岁末年初的购物热潮正在上演， “换一副新眼镜”成为不少年轻白领的新年打算。但走进眼镜店，他们却变得困惑起来：同样一副眼镜，在不同店里价格相差3倍之多；而且，各家都说自己质量过得硬，但消费者却难辨是非……眼镜行业 “水很深”，似乎成为一个难以改变的现实。
在充分竞争的市场环境下，家电、药品等价格都在越来越实惠、越来越透明，为什么眼镜行业的价格还是遮遮掩掩，始终含有过多 “水分”？眼镜探秘发现眼镜行业价格虚高有其特殊原因，但要想打造眼镜行业的 “平价时代”，并非没有可能。
价格虚高，到底高在了哪里？
熟悉眼镜行业的人都知道这样的一句顺口溜： “20元的镜架， 200元卖给你是讲人情， 300元卖给你是讲交情， 400元卖给你是行情。”那么，究竟是什么原因助推了眼镜价格数以倍计的加码呢？难道仅仅是零售商一味追求高利润造成的？
对此，在眼镜行业已 “摸爬滚打” 20多年的林先生表示，眼镜价格之所以长期居高不下，主要是流通环节层层加价和眼镜行业一些特性造成的。
为了减少风险，厂家一般不直接与零售商交易，而要经批发商转手后才到眼镜店。其中每经过一道关口，就会加上一定利润，层层加码后，批发商赚取的利润起码在20%左右。之后是零售商，他们要赚去大半利润。“如果一副眼镜有180元的利润，那么100多元归零售商。
同时，眼镜行业还有别于其他行业，那就是用在验光师的隐性成本也比较高。据透露，现在要开一家眼镜店，至少需要一名有专业资质的验光师。 “按照目前的行情，请一名验光师，每个月起码得支付5000元的工资。为了节省这一项支出，不少路边小店的验光师，通常由店员或老板兼职，而他们往往是没有从业资格证书的。”
眼镜迅速换款带来的存货压力和消耗，还会造成较高的积压成本，这也会转移到消费者身上。一位业内人士举了个例子：就拿单件利润空间相对较大的太阳镜来说，由于太阳眼镜不是生活必需品，所以销量相对低，单产品损耗却相当惊人。“有些厂家生产10副眼镜平均只卖出两三副，很多都成了积压货。它的这种商品特性，从某种程度上也就决定了单件产品的高利润，一些批发商、零售商在定价时已经把积压风险造成的‘沉没成本’算了进去。”
业内人士坦言，由于目前整个眼镜行业的价格透明度不够，除了上述加价 “因子”，个别经营者也人为地为眼镜最终的 “柜台价”虚高推波助澜， “说白了，反正消费者没几个能弄明白眼镜的成本到底有多少”。
眼镜 “大卖场”，探索实施平价路线
细心的市民都会发现，目前在上海可购买眼镜的地方主要有三类场所，一是一些知名品牌眼镜的连锁店；二是非品牌的路边单店；三是类似于三叶眼镜城等眼镜 “大卖场”。
连锁店里眼镜的价格相对较高，市民似乎能享受到较好的售后服务。路边单店因经营成本相对较小，其价格比品牌店要低不少，但品质难保证。相比之下，部分市民认可眼镜城 “大卖场”的模式，因为那里不仅价格便宜，而且有着几十种品牌可供挑选，一旦出现假冒伪劣，大卖场还会先行赔付，并对某一品牌进行处罚等处理。据透露，一般眼镜店的一副眼镜利润最高可达成300%，但眼镜城一般控制在30%到50%，而追求以量取胜。但是，目前这种眼镜大卖场在上海还只有10家不到。
眼睛高度近视的市民吕小姐表示，她因为镜片度数比较高，每隔半年左右就需更换一次镜片。 “到品牌店里，当然能享受比较舒适的服务，但价格会比较高。 10月底，我到一家眼镜城里的眼镜专柜配了一副眼镜，只花了130元，而以前在别的地方配则要300元左右，便宜了一大半。”
据上海千雅眼镜城总经理黄建华介绍，作为松江目前唯一的眼镜城，千雅眼镜城充分借鉴了三叶眼镜城的经营经验，坚持走平价的 “大卖场”路线。他说，如今在1300平方米的眼镜城内，共有42家眼镜销售专柜。 “就目前调查来看，在眼镜城里购买同一品牌、同一材质的眼镜，至少比路边单店便宜50%左右，而且可以确保品质。”
而且，平价并非意味着拒绝大品牌。记者在该眼镜城内看到，像宝岛这样的品牌店也有好几家，某些货柜上还有 “依视路”这样的国际大品牌。
我们发现，眼镜大卖场内的眼镜之所以能大幅降价，很重要的一点，就在于眼镜城内的摊位租金要比路边单店便宜。他说，以松江中山路上的路边单店为例，这些门店一年的租金可能要10万至20万元不等，而在眼镜城内一个30平方米的铺位一年的租金不过三四万元。 “降低了租金成本，从另外一个层面来看，也就等于降低了消费者购买眼镜的成本。其次，眼镜城内的眼镜专柜，不少都是厂家直销，减少了中间的流通环节，其中利润就可以让利给消费者。第三，将几十家眼镜店集中在一起，也更有利于消费者选择，增加他们的选择余地，就近 ‘货比三家’，各家品牌也就做到充分竞争。”
更重要的是，眼镜大卖场可以学习家电大卖场，当卖场本身打响知名度、做强品牌，就可以对众多的眼镜供货商起到制衡作用，规范行业秩序，鼓励合理竞争，把眼镜的价格水分逐步“挤”出来。据了解，自今年2月开业以来，眼镜城的 “平价”路线已逐步得到了该区居民的肯定和认同。
“大卖场”模式能否推广开来？
那么， “大卖场”模式能否在申城推广呢？对此，业内人士表示，要开一家眼镜城，其面积一般都在1000平方米以上，且地段应在人流量大的地方。 “就此来说，上海乃至郊区新城目前符合这两个条件的地方并不多。已有大面积空闲商业用房的缺失，是制约眼镜城发展的一个障碍。”
其次，是资金和观念问题。上海千雅眼镜城投资者之一王建国告诉记者，眼镜城想要正常运转，除了大规模的前期投入，今后每年还需要投入200万元进行管理和维护，前三年肯定会亏本。而对于快速获取高回报的眼镜行业来说，要安心做好大卖场这个平台也不容易。对此，知名的眼镜连锁店不愿去做，经营路边眼镜单店的个体户也没有实力去做。而且，作为 “夹心层”的眼镜大卖场，虽然看到了今后的商机无限，但必定得不到上述二者的支持，甚至还会遭到行业抵制，这就需要慢慢突破重围。
那么，除了价格优势，眼镜城还需靠什么在市场上站稳脚跟？对此，业内人士提醒，首先，眼镜城的投资方要做好经营业态的控制和把关，在招商上宁缺毋滥，耐得住寂寞；其次，眼镜的零售商要转变观念，要实现从以前追求单件高利润向跑 “量”的观念转变，力求薄利多销；第三，市民一方面要改变 “眼镜城内没好货”、 “贵的就是好的”等错误认识，另一方面也要不断提高对眼镜质量的判断能力。
业内人士还建议，要从根本上改变目前整个上海只有区区几家眼镜大卖场的现状，有关部门在加强对眼镜行业监管的同时，还需要为其发展推一把，在政策等方面予以扶持，甚至可考虑将眼镜卖场写入某一商业地块的规划之中， “毕竟，眼镜是一特殊商品，而消费群体又是那么庞大”。
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