一、市场概况
中国不仅是世界领先的眼镜生产大国，而且是世界潜力最大的眼镜消费国。据中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究专案前期调查显示，中国人口近视发生率为33%，全国近视眼人数已近4亿，为世界平均水准22%的1.5倍。而近视高发群体——青少年近视发病率则高达50%至60%，中国近视眼人数居世界第一。这意味着巨大的眼镜市场需求。从小童到老年人都能成其消费群体。有分析认为，内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，如果按每3年更新一副来推算，估计每年的市场需求量超过一亿副眼镜，如果再加上太阳镜、特殊用途眼镜等，中国眼镜市场的需求潜力是很大的。调查资料显示，2002年底消费者平均配镜周期为3年，而到了2008年底平均配镜周期已缩短至1.5年。
2010年上半年，眼镜类产品及零件进口呈现量、价大幅增长态势，进口额1.7亿美元，比2009年同期增长51.81%。其中眼镜片进口量同比增长28.42%，进口额同比增长28.18%；眼镜成镜进口量同比增长54.85%，进口额同比增长107.54%；眼镜架、眼镜零件、镜片坯件进口额同比增长48.53%。
中国眼镜行业包括各种用途的成镜、配装眼镜、角膜接触镜、眼镜片、眼镜架、眼镜片毛坯、眼镜盒及与其配套的原辅材料、设备仪器，其中：
成镜：包括近视镜、老花镜等矫正视力用镜，低视力助视镜、太阳镜、护眼镜、劳动保护、运动、装饰等用镜，以及立体电影等特殊用途的专用眼镜；
眼镜架：包括金属架、塑胶架、混合材料架等；
眼镜片：包括光学玻璃眼镜片、光学树脂眼镜片、变色及特殊用途眼镜片；
眼镜盒及与其配套的原辅材料：包括眼镜盒和眼镜布、隐性眼镜护理液等
设备仪器：包括验光机、瞳距仪、焦度计、磨边机等。
中国眼镜的不同细分市场有不同的特点：
1、隐形眼镜：近年来，国内隐形眼镜的消费有较快增长，配戴隐形眼镜的人的年龄范围还有继续扩大的趋势，从原来的18岁至35岁年龄段扩大到现在15岁至49岁年龄段。随着矫正型隐形眼镜和双光型隐形眼镜的问世，隐形眼镜配戴者的范围还将扩大到12岁至65岁。世界上四大隐形眼镜制造商强生、视康、酷柏、博士伦已经全力进军中国市场，占据国内市场主要市场份额。业内人士表示，产品品质较好、技术含量高以及具有完整的产品线是进口品牌的主要优势。
2、老花镜：据国家统计局资料，2009年，40-44岁的人口占了9.6%，45岁以上的人口占了36.5%。根据42岁开始，大多数中年人眼睛开始出现老花的经验性统计，可推断出老花镜的市场容量不可小觑。
3、太阳镜：顾名思义，具有保健的功能，能够有效防止紫外线对眼睛的伤害，无论是户外出行还是旅游度假。目前，越来越多的人购买太阳镜，是作为一种配饰，来体现自己的个人气质。太阳镜成为时尚的象征，受到人们的青睐。另外，市场存在对儿童太阳镜和近视太阳镜的需求。
4、3D眼镜：伴随3D电影、3D电视的出现，3D眼镜受到消费者的注意。目前，由于缺乏行业标准加上市场监管不力，3D眼镜市场处于混乱状态。
5、儿童眼镜：近年来，中国儿童普遍用眼过度，近视低龄化现象显现，加之多数父母都愿意花钱为儿女配好的眼镜，因此，儿童已经越来越成为眼镜市场上关注和抢夺的群体。调查显示，中国小学生视力不良检出率为28%，初中和高中学生比例更高，儿童眼镜市场的空间很大。根据另一项调查（包括儿童家长和专业经营者共147位受访者）显示，儿童眼镜产品和市场不能满足使用者的需求：
110位受访儿童家长中，认为现在市场上的儿童眼镜产品完全不能满足儿童使用的需要的占30%；基本不能满足儿童的需要的占40%；基本能够满足儿童消费者的需要的占30%。
147名受访者中，超过60%以上认为，当前儿童眼镜产品和市场存在的主要问题之一是验光不准确或欠规范；47%认为主要问题之一是现有儿童眼镜产品不符合儿童生理特点和需要；约30%认为目前的儿童眼镜产品缺少环保理念和设计；约有15%认为目前的儿童眼镜产品价格不合理。
儿童眼镜市场发展趋势：
147名受访者中，50%以上认为最需要提高专业配镜机构的验光水准和规范水准；25%认为最需要提高儿童眼镜产品的品质；20%认为最需要提高专业机构的售后服务水准；仅有5%认为应该降低儿童眼镜产品的价格。
37名眼镜产品经营者（包括专业从业人员）中，超过70%以上认为今后验光精确度和规范化水准将日益提高；约60%认为今后儿童眼镜产品将朝着保健的方向发展；约57%认为今后儿童眼镜产品将更加符合儿童的生理特征和需要。
儿童配镜时，110位受访儿童家长看重和选择因素有：
70%会选择带孩子去正规的眼科医院验光；20%选择为孩子在眼科医院验光，在眼镜店配镜；10%选择带孩子去正规的眼镜店验光验配镜。
配镜时看重的因素，99%看重验光的准确性；98%看重镜片和镜架的品质，75%看重售后服务的好坏；37%在乎价格高低。
在增值服务中，45%看重提供视力恢复训练指导；40%看重提供视力保健谘询；15%看重打折优惠或赠送礼品。
总结：
随着生活水准的提高，消费者在选购眼镜，除了要看实用功能外，还越来越关注装饰功能，讲究个性化、品牌化、高档化的趋势日益显着。业内人士认为，目前眼镜业竞争异常激烈，导致眼镜业的毛利率逐年下滑，普通眼镜的利润更是大幅缩水。相比之下，销售高档眼镜依然有较大的利润空间。
由2009年眼镜及其相关产品的进口状况来看，玻璃制变色镜片需求大幅上升。2009年中国眼镜及其相关产品进口摘要如下：
税制编号 产品名称 2009年（百万美元） 09/08增减幅度（%）
90013000 隐形眼镜片 37.26 6.3
90014010 玻璃制变色镜片 0.16 448.8
90014091 玻璃制太阳镜片 0.73 25.4
90014099 玻璃制其他眼镜片（变色镜片、太阳镜片除外） 1.37 30.4
90015010 非玻璃材料制变色镜片 1.88 82.1
90015091 非玻璃材料制太阳镜片 20.99 -4.4
90015099 非玻璃制其他眼镜片（变色镜片、太阳镜片除外） 48.52 24.5
90031100 塑胶制眼镜架 8.34 11.0
90031900 其他（包括濒危动物产品和非塑胶材料）制眼镜架 41.66 3.7
90039000 眼镜架配件 37.23 31.1
90041000 太阳镜 34.76 -20.7
90049010 变色镜 0.02 -71.6
90049090 其他眼镜（太阳镜、变色镜除外） 11.85 -5.6
资料来源：World Trade Atlas
二、竞争形势
中国眼镜行业规模大，据不完全统计，作为眼镜及太阳镜的生产和进出口第一大国，我国有约6,000家眼镜生产企业、超过3万家眼镜零售企业，在我国境内制造的太阳镜产品的年出口额为6亿～7亿美元，占世界太阳镜总产量的30%～40%。眼镜制造商分布相对集中，主要分布在广东东莞、深圳；福建厦门；浙江温州和江苏丹阳四个地区，以上地区产业配套相对完善，并已形成一定规模。行业内比较出色的眼镜销售企业如宝岛眼镜的规模便超过900家。
江苏丹阳市已成为中国最大的镜片生产基地，现拥有眼镜生产厂家600多家，从业人员3万多人，被授予「中国眼镜生产基地」。其中，镜片产量占国内总产量的70%左右。国内最大的眼镜市场——中国眼镜城已投入使用，总营业面积达10.6万平方米；国家级眼镜产品品质监督检验中心、中国眼镜网相继落户丹阳。丹阳眼镜以中小型企业为主，按照总产值看，2009年上半年大型企业占8.23%，中型企业占47.2%，小型企业占44.6%；内外资比例分别为39.97%和60.03%。
深圳市横岗是通过承接香港眼镜产业内迁而发展起来的。经过20多年的发展，横岗眼镜产业基础布局扎实，眼镜市场格局、体系与供应链正日益完善。横岗有眼镜产销企业约300多家，从业人员达5万多人，年总产量超过1亿副，总产值约130亿元人民币，产品95%出口到世界120多个国家和地区，成为中国重要的眼镜生产基地和出口基地之一。
中国眼镜业从企业性质看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。中国眼镜行业小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。
中国眼镜线上2007年的《中国眼镜品牌榜》公布，太阳镜市场上，销量及市场占有率领先的五大品牌有：PROSON、PORTS、海豚（国产）、菲律康（国产）、Gucci，可见太阳镜的品牌市场同样主要是由外国品牌占据。
一些本土眼镜制造企业逐渐意识到品牌建设和科技元素在产品中的重要性，纷纷开始进行产品的核心技术研发和品牌培育。例如：万新、海豚先后被国家工商行政管理局商标局认定为「中国驰名商标」。
2009年中国进口眼镜产品(HS9003和HS9004)的国家和地区统计显示，意大利是最主要的进口来源地。
国家或地区 2009 进口额（百万美元） 占总额的比例（%） 合计 133.9
意大利 40.2 30.0
中国 25.7 19.2
香港 21.4 16.0
日本 14.9 11.1
法国 11.7 8.7
德国 7.3 5.4
台湾 4.4 3.3
资料来源：World Trade Atlas
* HS9003：眼镜、护目镜或类似物的框架及装架，及其零件
HS9004：矫正、保护或其他用途眼镜、护目镜及类似物；包括太阳镜、变色镜等。
三、销售管道
眼镜批发市场是中国眼镜销售的传统管道。在中国所有的大城市都有眼镜批发市场，这些眼镜专业市场既有以做内销市场为主的（例如江苏丹阳眼镜城），也有以做外销市场（例如广州眼镜城）为主的，还有兼做内外销的市场（例如北京眼镜批发市场）。
目前，关于眼镜零售业的业态，有四种模式得到广泛的认可：连锁品牌店、专业医疗视力保健机构、以价格为导向注重时尚的平价超市、传统眼镜店。
自20世纪90年代初期开始，验光配镜店首次在中国出现，从当时的几千家发展到目前具一定规模的3万多家。验光配镜店的特点在于顾客能在专门店内就把验光、配镜一次性完成，以节省顾客的时间。这类专门店现在基本已经向连锁经营店转变，这当中，比较成功的有东方、雪亮、红星、茂昌、宝岛、明廊等。
越来越多的验光配镜中心走入校园，直接争夺学生市场。尤其是博士伦隐形眼镜中心在主要高校几乎都设立眼睛保护中心，一方面以优惠价格向在校生推广隐形眼镜，另一方面向在校学生提供眼睛保护的知识。这种经营模式受到了很多学生的欢迎。
随着服务意识的增强，网路逐渐完善，眼镜市场也出现了一些新的行销方式。
「眼镜4S店」概念体现了眼镜行销中服务水准的提升，包括：
1、厂家直销：厂家在零售终端直接设立直供中心，既减少了中间流通环节，又直接面对消费者，提供技术支援；
2、组织流程：在所有零售店执行统一的验配技术上的流程，保障消费者的健康；
3、售后服务：在所有零售店执行统一的规范化的服务，为消费者创造更多的价值；
4、资讯回馈：把零售店作为和消费者直接沟通交流的平台。
而「5S」销售模式在传统4S模式中又加入线上销售的概念，满足消费者对效率和便捷性的要求。使消费者过网路了解到眼镜店的一切情况，根据自己的需要在网路直接选购以节省时间。
目前，内地主要的眼镜专门市场有：
眼镜市场名称 眼镜市场地址
1、广州眼镜城 广州市人民中路260号
2、广东（国际）眼镜贸易中心 广州市荔湾区光复中路313号
3、深圳滨海眼镜城 深圳市红岭中路2号南国大厦2栋11F
4、北京眼镜城 北京朝阳区东三环南八里庄64号
5、浙江眼镜城 浙江省临海市府前街279号
6、江苏丹阳眼镜城 江苏省丹阳市经济技术开发区
7、上海三叶眼镜批发市场 上海火车站北广场
2010下半年到2011年上半年部分与眼镜行业有关的展会如下：
举办时间 展览会名称 举办地点
2010年9月14-16日 第二十三届中国国际眼镜业展览会 中国北京国际展览中心
2010年10月21-25日 中国义乌国际小商品博览会 中国义乌梅湖会展中心
2010年11月3-5日 香港眼镜展 香港会展中心
2010年11月5-7日 2010中国国际眼镜产品博览会 中国深圳会展中心
2010年12月22-25日 第五届广州国际奢侈品展 中国广州锦汉展览中心
2011年2月18-20日 中国（上海）国际眼镜业展览会 中国上海光大会展中心
四、进口及行业法规
外商考虑进入内地眼镜市场时，应注意内地的相关标准。1989年4月1日起实施的《中华人民共和国标准化法》将标准划分为四个层次，即国家标准、行业标准、地方标准、企业标准,效力依次递减。其中：
1、国家标准分为强制性标准和推荐性标准，标准代号分别为GB和GB/T；
2、行业标准也分为强制性标准和推荐性标准，眼睛业属于轻工业行业，标准代号分别为QB和QB/T；
3、地方标准在行政区域内是强制性标准；
4、企业标准在企业内部适用。
相关标准目录查询可参考由国家发展和改革委员会产业协调司主办的标准网及国家标准化管理委员会网站。
2004年10月15日，国家质检总局公布《眼镜制配计量监督管理办法》，对眼镜制配者应遵守的有关规定以及相关罚则等作了详细阐述。
2006年起，各省市陆续规定经营隐形眼镜的企业必须取得《医疗器械经营企业许可证》，必须通过正规管道取得合法产品，所有的隐形眼镜包括护理液都要有《医疗器械产品注册证》。
2010年中国对进口眼镜产品征收关税税率如下表：
税制编号 产品名称 %
90013000 隐形眼镜片 6
90014010 玻璃制变色镜片 20
90014091 玻璃制太阳镜片 20
90014099 玻璃制其他眼镜片（变色镜片、太阳镜片除外） 20
90015010 非玻璃材料制变色镜片 20
90015091 非玻璃材料制太阳镜片 20
90015099 非玻璃制其他眼镜片（变色镜片、太阳镜片除外） 12
90031100 塑胶制眼镜架 12
90031900 其他（包括濒危动物产品和非塑胶料）制眼镜架眼镜架 6
90039000 眼镜架零件 6
90041000 太阳镜 12
90049010 变色镜 16
90049090 其他眼镜（太阳镜、变色镜除外） 12
资料来源：2010年《中华人民共和国海关进出口税则》
按照CEPA协议，原则上，所有按照香港原产地标准来进行生产制造的产品均可按零关税输入内地，当然眼镜产品也能享受该优惠，这将有助港商开拓内地市场。
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