2013年8月，记者深入走访武汉三镇街头采集样本，并从工商部门调取数据发现，5年来，在这条“控价链”的作用下，眼镜行业出现种种怪现状：当不断飙升的商业租金，挤走了洋快餐，却挤不走眼镜店，甚至引来扎堆黄金商圈，单店动辄百万元年租金，而最终为之买单的是消费者，眼镜价格也越来越贵。现象背后，可见跨国品牌及其区域代理商，层层向下的控价链条。
【近5年来迅猛生长】
宣称“利润很低”
高端眼镜店却“8倍扩张”
记者多方调查发现，几日前，在接受物价部门调查时，宣称“利润很低”的一些高端眼镜店，近5年来一直在加速扩张，且势头惊人。
在宝岛眼镜官方网站，记者看到，这个品牌眼镜店1997年3月才在武汉开了第一家店，但到2009年，它在全国已拥有800家店，12年时间里，平均每年新开66家店；从2009年到2011年，它又新增200家店，平均每年新开100家店。
据武汉市工商局提供的企业信息，2008年，宝岛眼镜在武汉只有5家店，在随后的5年时间里，它在汉新开了42家店，目前有41家正在营业，扩张能力达到8倍。
据工商登记信息，武汉眼镜行业会长单位精益眼镜，从1990年至今，先后在汉开了49家店，目前有31家店处在营业状态。2008年以来，精益眼镜又新开了15家店，目前有12家保持着营业状态。
在汉的高端眼镜店佳视美和汉明喜来登也出现了扩张高潮。数据显示，佳视美仍在营业的6家店中，有5家为近5年新开。汉明喜来登眼镜店至今仍在经营的12家店中，也有一半是近5年新开的。
据省眼镜行业协会、武汉市钟表眼镜行业商会的数据，目前在汉的眼镜经营企业总计有670余家。其中，平价眼镜企业占比不到10%。
【“动力”从何而来】
一年租金200多万
高端眼镜店盘踞黄金商圈
在武汉三镇的核心商圈中，汉口的店面租金最贵。其中，江汉路商圈更是寸土寸金。
这些租金昂贵的核心商圈，曾令全球连锁的“洋快餐”都望而生畏，高端眼镜店却偏爱这里的黄金铺位。
根据宝岛眼镜官方网站公布的分店信息，其在武汉的41家分店中，有25家开在武汉三镇的核心商圈。仅在江汉路商圈，宝岛就开了8家分店。精益眼镜也有十多家门店，开在核心商圈。
记者询问江汉路万达的商户得知，万达的临街商铺租金约每月1000元/平方米。宝岛眼镜在江汉路万达开了两家店，其中一家店面积超过200平方米，单店租金每年应在240万元以上。
据21世纪不动产恒基伟业加盟店银松店经理刘军介绍，目前江汉路商圈的店铺价格平均每月800元/平方米，武广商圈附近航空路、万松园路的店铺均价在每月600元/平方米左右，武昌的中南商圈在300元/平方米左右。“过去5年，一些高端眼镜店的扩张，也抬高了门面租金。其中2009年涨幅较大。”据刘军介绍，他自己在万松园路的一间门面2008年的租金价格是52元/平方米，今年的价格则涨到165元/平方米，比5年前上涨了200%。“过去5年，武汉中心商圈店铺租金年均涨幅5%。”刘军说，即便以此涨幅计算，宝岛在江汉路万达单店年租，至少比5年前涨了52.5万元。
一方面声称利润薄，一方面却顶着租金不断上涨的压力占据中心商圈的黄金商铺，这些高端眼镜店利润从何而来？
高低端区别对待
厂商特供戏法保障“高利润”
记者发现，高端眼镜店能保持高利润的一大杀手锏，源自品牌眼镜厂家的“特供戏法”，即把货品分为A1、A2货。
业内人士解释，A1货是由品牌眼镜厂家或总代理商大批量供给多家眼镜店的产品。因A1货销售的范围大，容易被平价店“乱价”，应某些眼镜店的要求，品牌眼镜厂家或总代理商会对一些销售业绩较高的眼镜店特供与A1型号近似的产品，也就是业内人士所说的A2货。
据介绍，A2货在产品品质上与A1货的差别极小，在进价上差别也不大。然而，因为A2货仅特供给少数眼镜店，在没有市场竞争的情况下，店家独家经营A2货，保证较高的利润空间。
在江汉路万达广场的宝岛眼镜店，一名店员向记者介绍了店内的A2货，她说，店内法国依视路的零售价目册上有一套“精视系列”，是供宝岛独家销售的产品。
记者比较了3款“非精视系列”单光镜片，统一零售价分别是880元、990元和1680元，均可打8.5折；而“精视系列”与之对应的镜片，统一零售价分别是780元、890元和1820元，只有890元一款做促销，直降到680元，其他两款原价销售。
“非精视系列”打折后，与“精视系列”实销价差分别为117元，-76.5元和273元。虽然前者统一零售价要比后者高，但后者的利润要远高于前者。通过一系列让人眼花缭乱的定价方式，看着低价的商品反而多付了钱。
40万元配一副
眼镜奢侈化令人瞠目结舌
当人们觉得主流眼镜产品价格越涨越高时，越来越多的眼镜店开始引进LOTOS、尼康等品牌的奢侈产品。
8月10日，记者来到武昌中南路精益眼镜店，提出希望配贵一点的眼镜，店员向记者介绍了蔡司、罗敦司得等品牌镜片，其中最贵一款罗敦司得R系列1.75折射率镜片，价格高达9万余元。
随后，店员将记者领到二楼看镜架，与一楼相比，二楼装修十分奢华，大厅中摆放着复古吊灯和真皮沙发。店员介绍，该店最贵的一款眼镜是LOTOS品牌全手工打造的K金镜架，价格为309990元。这款天价眼镜的两条镜腿上各镶有一排钻石。如果配上该店最贵的镜片，这副眼镜需要40万余元。记者看到，该品牌展示柜中，最便宜一款也要5万余元。
据店员介绍，该店定位中高端消费人群，来这里花上万元配眼镜的顾客并不罕见。
在汉口花楼街的乐易眼镜宝丽金分店，记者了解该店目前在售的镜片中最贵的高达16.8万元，由日本尼康生产。“但是我们一般不会把镜片摆出来。这种镜片只针对那些有需求的人群。”该店店员对记者说。
8月9日晚9时许，记者来到了位于汉口航空路新世界百货的明镜廊。据店员介绍，该店镜架价格从1000元到20万元不等，店内有专门陈列由贵金属制作的天价镜架。目前，该店最贵的镜架是LOTOS的一款K金纯手工制作的镜架，价格为149800元。店员介绍，万元左右的镜架买的人并不少，其中不乏学生。
七城眼镜大比价 武汉贵过北上广
一副夏蒙镜架，武汉比北京贵1300元
8月7日到11日，记者在武汉知名眼镜店选取了三个眼镜品牌共7款产品，联系北京、上海、广州、长沙、南宁、重庆6座城市，实地探访比价后意外发现，经济实力在全国并不靠前的武汉，其知名眼镜店标示的统一零售价，普遍高过外地眼镜店，其中差价最大的达1300元。由此可看出，武汉一些眼镜店宣称的所谓品牌厂家制定的统一零售价，其实并不统一。
记者在调查中发现，豪雅锐美非球面镜片超薄型款的武汉统一零售价为3280元、薄型为1960元、标准型为980元，上海同款产品价格则为2780元、1680元、880元，分别贵出500元、280元、100元。同款镜片在其他城市价差更大，在广州先施眼镜店内，这三款镜片售价分别为2500元、1500元、800元，比武汉便宜780元、460元、180元。
除了品牌镜片，品牌镜架的地方价差也不小。如吉普（JEEP）镜架，钛架和板材架在武汉统一零售价分别为1680元和1280元，在上海同款售价则是1400元和1000元，均比武汉便宜280元。重庆吉普（JEEP）钛架和板材架价格都为1200元，比武汉便宜480元和80元。
品牌眼镜夏蒙的两款货号为11775和11776的钛架，在武汉精益眼镜和宝岛眼镜售价分别为3880元和4880元，但在北京和长沙的宝岛眼镜，这两款价格均为3580元，分别便宜300元和1300元，广州同款也比武汉分别便宜280元和1300元。
就武汉眼镜店统一零售价高于其他城市，豪雅品牌代理商解释称，地方统一零售价由公司总部决定，出现地区差价可能是总部从不同区域的经销策略考虑。
而业内人士说，出现这样的地区差价，除了本地代理商拿货少进价略高的因素外，现在出现了另外一种趋势，就是品牌厂商有选择地给某个区域的零售商更大的利润空间，刺激零售商推荐利润更大的产品，以提高其产品的市场占有率。
来源：楚天金报
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