前序：2006医保行业大收盘,纽爱适自主创新成赢家!行业内幕分析,纽爱适成功绝非偶然
一个老花镜产品却成功创作了一个行业的新绩，这是很多人没有想象得到的。当第一版电话超过3000通时，纽爱适实旨上就已经创创了一个难得的成绩。这也为2006年增添了一点色彩。
不鸣策划过众多的眼科项目，从单一产品到产品组合，再发展到中心加盟连销。一路走来，可谓波折不断。然而，项目组全体一直关注中国青少年的眼科市场。却从没有关注过老花市场。白内障与青光眼，也是我们的项目主点。在青少年市场上有太多类型的对手了：医院类专业线对手大如北京同仁堂，小如沈阳眼科医院等，眼镜连销店，因为戴镜必定是解决近视弱视等眼部问题的首选项。还有就是类似我们世一堂一样的‘视力保护中心’，如火爆九、千里明、新视明、爱眼老师，还有一些个体的社会眼科保护店，除了这些，还有单一产品的冲机，前者有欧美雅希望1+1，凤眼神、欧欧眼保仪、父母心眼镜等等。全国范围内不下千种。竞争可想而言。
与青少年相比，中老年市场却相对低迷。除了一些主打白内障与青光眼的准字号产品外，别无大的品牌介入；中老年的老花市场更是空白。目前老花市场只是简单的老花镜，价格是地摊价60—120元间；然而，这块市场随保健意识的增强，越发的变得巨大。保健意识已经武装到了牙齿上的年代，老花市场必将会因一点的成功而引爆市场。
纽爱适就是顺势而生，首先纽爱适成功在于选对了市场及时机，如果前在二年前，不鸣认为，这个产品不会成功。因为，那时中国的眼科保健市场还处于教育阶段，还缺少市场启动的基础；二是，纽爱适与传统产品进行了有效的区隔“一个智能”，极具排它性，使其独立存大，但不远离行业。在中老年认识的思维里，“智能”成为了他们的首选。。这一点无疑是蜥蜴最为成功的一个策划点。。。
第三是，产品社会属性的定位，如果纽爱适定价低于500元，不鸣认为，也不会如此成功，这一点也是长官精明之处，不仅在市场在形成了独特的定位，更为日打击对手及终端促销留有足够的空间，还有一点，当需要快速退市时，又为收割提供了足够大的保利空间。纽爱适，最终的发展是“产品核心的防花，即老花镜的核心产品功能，已经弱化了，智能老花镜实旨成为了一种身份与品质的代言，正如同前期蜥蜴团队策划操盘的如烟一样。。。。。。最终卖的不是老花镜的本身了，而是一种亲情，一种新的保健方式，一种关爱，一种生活品质，一种身份的象征。。。这也为送礼市场提供了切实可行的条件。
纽爱适是归属于中国眼镜大市场的，但在中国眼镜行业发展迅猛，近十年间，就从地区性单店发展到国际品牌连锁、国内品牌连锁和区域品牌连锁三大眼镜业格局。眼镜的品种呈现出多样化、品牌化、时尚个性化，每个眼镜店经营着不同的品牌眼镜。眼镜店的装修豪华程度可以和珠宝手饰店相比。其中，近视镜与太阳镜是眼镜店的二大主流产品。与近视镜的火爆相比，老花镜就如同一座久未开发的金矿，很少人有问津。
中国中老年人口已达到5亿人，40岁以上的都不同程度的存在老花眼，老花眼市场容量巨大，不亚于近视人群。但为何至今大品牌没有介入老花市场呢？
不鸣了解到：目前老花镜还处于初期发展阶段，老花眼市场主要以低价格、低质量的老花产镜为主，毫无科技含量可言，原理只是“放大镜”，销售渠道也是没有严格的限定，甚至存在地摊式的流动式销售。这和在流金淌银的眼镜店里卖的近视镜相比真是天壤之别呀。近视眼镜价格在千元以上的很平常，而老花镜则不足百元。这就是中国眼镜行业的事实，也是中国眼镜行业的一大发展的盲区。
老花镜市场为何遭遇寒流，处于冰封的边缘呢？
不鸣认为有如下原因存在才致使老花镜市场发展受阻。概括的说是“一是观念盲区，即缺乏对老花眼的保健预防意识；二是中国人的情感盲区，只向下爱，不向上爱；三是技术盲区，缺少自主创新的技术”
一种是观念盲区：“中国人固有的观念中，老花眼是正常的，戴上几十元的老花镜就可以了。”可是，这与中国保健市场快速发展极为不对称：中国保健行业随人均生活水平的提高，发展惊人。从给脑供氧的吸氧机，到补钙、补铁、补血等营养补充类产品，再从足底保健按摩到抗衰老及牙齿美容，保健意识都已经武装到了牙齿。但眼科保健却一直是中国人的保健盲区。老花眼的关注程度则更是少之又少了。
老花眼也需要必要的保健预防。而绝大数老花眼者只是盲目地戴上不知度数的老花镜，只求看得清楚就行。这不仅不能控制老花度数，还会加重老花程度，最终导致晶状体调节功能完全丧失。这种眼科保健意识的缺乏也说明了目前老花镜市场产品单一、低水平竞争，市场还处于起步阶段，消费意识需要市场教育和启发。
二是中国人的情感盲区：“中国有一个人性弱点，就是，只往下爱，不往上爱。孩子近视，父母会不惜任何代价，为其治疗。这种强势迫切需求及市场容量巨大，导致众多企业注资介入，在企业大赚特赚的同时，青少年近视市场也完成了市场教育和知识普及阶段，并引起了国家及社会的广泛重视，老花眼市场却无法实现这种市场教育。目前青少年眼科产品中有口服的、外用的、贴的、器械的，产品多如牛毛。父母在孩子身上一掷千金：以眼镜为例，一副高档近视镜售价就在千元以上，再加上定期的保健预防费用，父母每年在孩子眼睛上的消费就可能过万。然而，对于父母老花眼的关注程度却相差甚远。这不由得让人深思呀。父母为我们操劳了一辈子，眼花了，而作为儿女却仍置之不理。这种情感误区也是老花眼市场发展的一大阻碍点。
三是技术盲区：“中国眼镜行业自主创新能力低下，中国虽然是世界眼镜生产大国，但有70%以上是在为国外大品牌做嫁衣，进行贴牌生产。无品牌观念、没有技术支持，低水平竞争，中国眼镜生产企业就无法真正独立起来，总是要受制于人。当国外品牌眼镜商在大赚国人的钱时，中国眼镜生产企业却只能成为帮凶，成本为3-8元的眼镜，转身就变成了成百上千的高档眼镜。国外品牌眼镜正是看准了中国的市场特质，将主要精力放在了已不再需要教育的青少年近视镜市场，和追求流行时尚的成年人太阳镜市场，老花镜市场就成为了被冷落的盲区。其实，国内眼镜商早就关注了老花镜市场，但苦于无资金，无技术，无品牌，只能放弃，将精力放到更容易维持生计的近视镜和太阳镜市场上。
而纽爱适的营销策略中就是将这三个盲区进行有效的整合，并寻找出了解决方式。
当然纽爱适在运作过程中也遇到了一些问题，有些问题是隐性的。。。在此不鸣就不便过多累述，因为，不鸣必定还是这个项目中的一员。