在2008年北京展会上我们曾看到平凡生活艺术馆，相对豪华的展馆装修，它布置的十分简洁，但却个性化十足。大胆夸张、色彩鲜艳的手绘眼镜行业人物摄影的宣传画给我们耳目一新的视觉感受，吸引了众多人的眼球，很多人纷纷在平凡的展台前签名留影。就上海平凡眼镜在北京展上的独树一帜的形象，本网编辑专访了平凡眼镜领头人王存房先生。
笔者：您好，王总！很高兴您今天能接受我的采访！现在平凡眼镜已经不“平凡”了，很多从事眼镜行业的人对平凡眼镜都耳熟能详。在这一群体里，“平凡“已经不能用它本身的词意解释，当初您是怎么想到用”平凡“来定位自己事业的第一步的呢？请您谈谈。
王总 ：平凡眼镜的英文PIONEO取自英文━Pioneer先锋,One独一,Neo(古典英语)全新,Optical光学、眼镜、视觉。代表了“先锋，创新，专业”，整个名称的寓意为“先锋的平凡” ，有效地传递了“创造无限可能”的理念，这也正是我所要表达的我们企业的内涵：时尚先锋、创新活力、优质专业、责任与无限可能。
平凡眼镜的内涵是中西合璧的文化集结。
笔者：以往的展会上我们会看到很多企业都会耗尽心思去搭建布置自己的展台，使它看上去更精致更华美，但在2008年北京展会上我们看到了一个个性、简约的平凡，您是怎么想到用手绘画的形式来表现平凡的展台的呢？
王总：其实我们知道展会就短短3天时间，3天之后很多搭建展台的东西就得拆除。其这样的浪费，我还不如把花费搭建展台的精力和经济带给我们的客户，以我们真诚的心去对待我们的客户，让我们的客户真正得到实惠。本着这一原则，我想到了用手绘画的形式来表现我们眼镜行业人物摄影的宣传画。虽然看上去简单了一些，但我们把真诚带给了我们的客户，同时也让我们的眼镜离艺术更贴近了。
笔者：眼镜行业发展到今天，我们可以用繁荣来形容！但就在这时候，我们却时常听到有人讲：“眼镜行业的冬天到了”，“眼镜行业要洗牌了”，“眼镜行业愈来愈难做了。”王总您认同这样的说话吗？说说您的见解。
王总：我不认同这样的观点。“眼镜行业的冬天到了”，“眼镜行业要洗牌了”“眼镜行业愈来愈难做了”这都是经济发展的潜在规律，所谓优胜劣汰，适者生存，这是自然规律。我们首先要考虑的是生存，再者我们不求过快过大的发展，但是必须要有目标。当然了，在现在这个经济危机的大环境下，也正是我们利用这个时间去调整的好机会。
调整的主要思路一是做减法，二是做加法。减法是减我们的客户，减我们的产品线，减我们的供应商。这种减法当然不是一刀切，减我们的不走量客户，可以大大降低我们的库存压力；减掉我们一部分品牌，我们可以集中精力打造我们的优势品牌，更有利于品牌建设；减一部分质量稍差的供应商，更能保证我们产品的品质。这些减法法是战略考虑，最终的目的是保证企业资金链的安全，这样的减法能使平凡眼镜的整个产业链就安全了。加法是加强我们团队软硬实力，在这样不景气经济环境下，是最容易吸纳优秀人才的最佳时间。我们现在是大量吸纳精兵强将，只要是人才，在平凡就有发挥的舞台，我们的加法就是这样，不断加强我们的人才储备。
我们通过这样的一加一减，我们相信，当春天来的时候，我们一定是繁花似锦。
笔者：眼镜行业竞争竞争激烈是不争的事实！除了受经济大环境的影响之外，根本的原因还在于眼镜行业的特殊性。首先，眼镜行业不是高科技产业，其二，眼镜行业的总体规模也不大。导致通常是通过提升眼镜的属性（如款式、镀膜、材质等），或者压低价格来获得竞争优势是常用的竞争手法。这样必然导致竞争模式单一，通过这样途径获得的竞争优势很快被同行复制。您是怎么看待眼镜行业目前这一状况的？请您谈谈。
王总：每个企业有每个企业自身的风格，不能以为的去POPY别人的案例，一味的去模仿人家的东西是行不通的。我一直奉行的是不能让我的员工“饿”着，不能让我的供应商“饿”着的原则，我不能让他们因为我的原因而陷入末路。
在别人都在想着降价的时候我们的产品价格反而是加价了20％，在别人看来是不可以理解的一件事情，开始时客户也不理解：“加价了，怎么销售啊？”但从现在的市场反映来看，我们前面做的加减法是对的了。
对于加价我有三个方面的考虑：首先是关注市场，关注零售客户以外的消费群体，服务延伸到我们的消费群体，加价的目的是我们能为客户和消费者提供更高质量的服务，使平凡的品牌能深入到消费群体。这样一来我们的优质客户在销售我们的产品时就能获得更好的经济效益，只有这样才可以给我们的零售客户更多信心与安全感。实现我们与客户更大的共赢；其二，我们不光是考虑企业自身的发展，还需要建设好一个强有力的团队，储存力量，在适当的时间予以出击；其三，也是最重要的一点，注重我们产品的品质，加强我们的检测力度，提高我们的产品质量，力求我们销售出去的产品的投诉降低到最少。同时我们还将建立售后服务部门，专门从事我们产品的售后维修、检测服务，给购买和使用我们产品的消费者有绝对的安全感，让他们感知是不仅仅是价有所值，更重要的我们的品牌服务！
笔者：今年的经济形势对平凡这样走产品结构中端市场的是否会有影响？您是怎么解决这一问题？
王总：总的来说中国市场是向健康方向发展的，国外很多奢侈品都在针对中国做市场，这就说明我们的国民还是有这个购买力的。放在20年前我们的很多人会不愿花钱去买高档的产品，一是因为收入比较低，二是我们的思想比较保守，认为能用的就可以了，根本不要求去追求品牌。但是现在不同了，时代进步了，越来越多的消费者认可了国外的一些品牌，并且开始追求那些高档品牌，那为什么我们国产的品牌就不能占领我们自己国人的心呢。针对这一特征我们对销售模式进行了革新，把市场重新分割，让我们的消费者认识我们自己的品牌，接受我们自己的品牌，用品牌去占领消费者！
笔者：眼镜行业的未来一定是光明的，但竞争格局可能不是今天这样！试问王总，对平凡的未来是发展战略您是怎么考虑的？
王总：目前我的理念是服务于上下流，这是阶段性的目标。以后的发展肯定要来自于上游对我们的支持，另外还需要一个好的团队，当然了领导人的思路也是不可少的。对于平凡以后的发展我会把它当作事业来做，把它做成一个专业化品牌镜架运营公司，通过渠道让更多的消费者认知我们平凡的品牌！
笔者：感谢您今天接受我的采访！祝平凡的明天更辉煌！
来源：中国眼镜网 作者：李萍